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El marketing por correo electrónico es una herramienta importante. Se sabe que la generación de nuevos registros para su newsletter con la ayuda de formularios de registro funciona. Sin embargo, el truco consiste en motivar a la mayor cantidad de personas posible para que dejen sus datos y se registren para que pueda comenzar con el marketing por correo electrónico. Puede hacerlo colocando estratégicamente el formulario de registro en el sitio web, por ejemplo, en la barra lateral, integrado en los artículos del blog y en la parte inferior del pie de página. Cuanto más se publique, mayor será la posibilidad de que los visitantes del sitio web no pasen por alto el formulario.

Solo con un formulario de registro no llegará muy lejos. A menudo, a las personas no les gusta proporcionar los datos de forma voluntaria. La suscripción a la newsletter debe resultar atractiva para el destinatario. Este interés se puede despertar ofreciendo contenido interesante y relevante. Sin embargo, el destinatario no sabe de antemano exactamente qué correos electrónicos recibirá. Para convencerlos, se puede utilizar un llamado imán de plomo para el marketing por correo electrónico.

Los imanes de plomo están disponibles para todo tipo de industria. Se puede encontrar un lead magnet adecuado para cada producto y cada persona. Sin embargo, a pesar de las muchas posibilidades, el lead magnet solo funciona cuando es eficaz y relevante para el lector. En este artículo, Megan del software de  boletines informativos Newsletter2Go explica cómo se puede crear un lead magnet único para varios grupos objetivo.

De obsequio a obsequio: la palabra mágica es valor añadido

Los descuentos con demasiada frecuencia pueden volverse aburridos, lo gratis nunca se vuelve aburrido. Aunque gratis en este sentido de la palabra no es completamente gratis. Con un lead magnet, se cambia una dirección de correo electrónico por un regalo del proveedor. Lo que puede ser exactamente depende de lo que sea relevante para el grupo objetivo. Porque con esta dirección de correo electrónico puedes hacer un buen uso del marketing por correo electrónico. A continuación, algunas ideas de regalos:
● Seminario web
● Descarga de software
● Lista de verificación
● Documento técnico
● Libro electrónico
● Tutorial
● Descuento o cupón
● Prueba
● Estudio de caso
● Lista de herramientas

Los seminarios web, los libros electrónicos, los documentos técnicos, las listas de verificación y los estudios de casos sobre un tema interesante o de moda son un imán de plomo eficiente para el sector B2B. Estos tipos de formatos brindan la experiencia o una solución a los problemas que sus clientes potenciales necesitan.

Para el sector B2C, puede pensar en cupones o cuestionarios prácticos. Por ejemplo, ofrezca un cupón con un descuento del 10% en la primera compra, crédito inicial o una prueba donde las preguntas respondidas muestren qué producto es mejor para el cliente.

Los imanes de plomo dependen completamente de los problemas del lector. Porque, ¿en qué puedes ayudarlos? Pero también, ¿cuánto tiempo tienen que dedicar? ¿Debería empaquetarse la información de forma compacta o el lector tiene más tiempo disponible? ¿Y prefieren obtener nueva información a través de un artículo escrito, video o podcast? Estas son preguntas que lo llevarán al lead magnet correcto.

Un ejemplo:

Una empresa con una herramienta de gestión del tiempo quiere generar nuevos clientes potenciales. El formulario de registro se ha incluido tácticamente en varios lugares del sitio web, pero no hay registros masivos. Se necesita un poco de creatividad para dirigir este desarrollo en una dirección diferente. La empresa se pregunta «¿Cómo consigo que más personas se suscriban a mi boletín?»

Se hacen las siguientes tres preguntas:
1. ¿Qué preguntas y problemas tiene mi grupo objetivo?
2. ¿Tengo una solución para estos problemas?
3. ¿En qué formato puedo ofrecer esta solución?

Por tanto, un lead magnet está muy relacionado con la comprensión del grupo objetivo. Además, el obsequio debe ser valioso, relevante, profesional y preferiblemente exclusivo.

En nuestro ejemplo, el grupo objetivo está buscando soluciones prácticas de gestión del tiempo con las que puedan cumplir su día aún mejor. El formato debe ser rápido y fácil de consumir, ya que el lector no quiere perder el tiempo.

Un posible imán de plomo podría ser, por ejemplo:

● Su día más productivo: consejos de gestión del tiempo para cada parte del día (imagen de calendario con consejos para la mañana, la tarde y la noche)
● Ahorre 60 minutos al día en 5 sencillos pasos (PDF de 5 páginas)
● Deshazte de todos tus correos electrónicos en 15 minutos al día (infografía con consejos interesantes)

Como ves: muchas posibilidades, nuevos registros garantizados. Pero, ¿qué tipo de lead magnet vas a ofrecer?

Por Rob

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